Descripción de Seminario de Técnicas de Negociación
El Seminario de Técnicas de Negociación es presencial, se imparte en Valencia y tiene un precio de 360 euros.
OBJETIVOS DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas para ser más eficaz en la negociación.
- Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
BENEFICIOS DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Dominar las nuevas técnicas de negociación.
- Detectar posiciones de tu interlocutor. Conocer sus necesidades. Identificar faroles. Concesiones...
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Controlar el lenguaje no verbal.
- Potenciar tu imagen profesional como “experto en negociaciones”.
DESTINATARIOS DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en negociaciones comerciales.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
PROGRAMA DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
LIDERAR
•El líder del siglo XXI: Sus características.
•La delegación: El control y la evaluación: claves de la delegación.
•La motivación: EN qué consiste la motivación - Elementos motivadores -Factores y variables que influyen en la motivación - Cómo motivar.
•¿Cómo evitar los conflictos?
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
•Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes.
•Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado.
•Estructura de la negociación . Los elementos de la negociación: Intereses, opciones y criterios externos de Legitimidad.
•Factores de la negociación: Costes, Objetivos, Análisis de las partes, Tiempo, Poder, Tácticas.
•El nivel de relación y la comunicación ; Habilidades complejas de comunicación. Reglas para una situación de alta complejidad.
LAS TÉCNICAS: FASE DE PREPARACIÓN
•La obtención de la información necesaria relevante.
•La planificación estratégica. La planificación táctica.
•Guión de preparación de la negociación.
•Reglas de la argumentación convincente.
NEGOCIO EN INTERESES Y NO EN POSICIONES.
•Los Estilos: Negociación posicional, negociación basada principios, resolución conjunta de Problemas.
•El Conflicto. ¿Cómo se maneja?
ALTERNATIVAS (BATNA) Y PROPUESTAS
•Las Técnicas: Discusión y Debate : Apertura del canal de comunicación y el juego de negociar. El manejo de concesiones.
•Trato de las objeciones.
•Las Técnicas: Conclusión y Cierre. ¿Cómo cerrar y hacer propuesta de cierre?
DURACIÓN DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
20 h.
METODOLOGÍA DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
POL (Practice on live). Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.
La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminentemente práctica y participativa. El alumno integra rápidamente en su patrón de conducta todos los contenidos teóricos.
FECHAS DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Matrícula abierta. Se realizan diferentes convocatorias a lo largo del año.
Incluye: Asistencia, materiales del curso, tutoría on-line y Diploma.
Cursos Seminario De Técnicas De Negociación
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